招商是企业未来的发展中很重要的一环，它应该要依据企业的经营情况和市场需求等，针对性地制定出招商计划和招商策略。了解招商的底层逻辑，能够更好地规划招商方式，从而实现企业的长期稳定发展。下文将从不同的角度阐述招商的底层逻辑。

  首先，关于“我有什么”，一个企业的招商先决条件是有一些值得投资的产品，这些产品可以是有形的，如电子产品、服装等等；也可以是无形的，如服务、技术等。无论什么形式的产品，都需要在市场中有一定的竞争力和优势，才能吸引投资者的注意和认可。

  其次，“我要卖什么”，这是指企业需要向投资者销售的内容，包括项目、渠道、机会、地盘、B端、合伙人等等。项目是指一个全新的商业模式或是业务新领域；渠道可以是流量端、物流端、供应链端等等；机会可以是大型工程项目、城市发展规划等等；地盘可以是商业街区、住宅社区等地块；B端则是指企业面对的商业客户群体；合伙人则是指与企业合伙开展业务的投资方。企业可以根据自身的特点和实际需求，选择最适合自己的销售内容。

  第三，“我要什么”，主要是企业的招商需求，包括B端、代理商、加盟店、省代、市代、区县代、合伙人等。这些都是有独特价值的商业伙伴，可以帮助企业拓展市场、增加销售额。企业应该根据自身实际情况和招商目标，选择最适合自己的招商方式。

  第四，“代理商要什么”？代理商通常是企业招商计划的重要一环，他们是企业的重要合作伙伴，创造了企业不少的利润。代理商主要有赚Q、再招商、加盟店、合作店店中店等需求。其中，赚Q是最基础的代理商需求，代理商通过销售企业产品获得利润；再招商则是指代理商希望扩大代理范围，开发更多的下属代理商；加盟店则是代理商希望尽早把资金投入市场与企业进行合作；合作店店中店则是代理商希望在本地区开展更加细致、精准的市场拓展。

  第五，“门店需要什么”？门店是企业销售的关键环节，门店从拓客、卖货方案、变现、招商盈利系统、Y约系统、成交系统等方面对企业提出各种不同的需求。与招商有关的是招商盈利系统，这是企业和加盟商之间的合作协议。通过招商盈利系统，企业为加盟店提供受训指导、开店前策划、开业后管理等等，帮助加盟店更好地运营和管理店铺，获得更多的收益。

  最后，“我要怎么做”？针对招商计划，企业需要制定相应的方案来实现自己的招商目标。具体而言，门店动销系统可以根据客户的行为和需求，制定最优化的方案，提高销售额；商学院赋能系统可以为企业提供更高效、精密的培训服务，为企业和加盟商打造更加完善的合作体系，实现互惠共赢。

  总之，招商是企业发展中重要的一环，需要根据公司和市场的实际情况来进行制定。同时，企业也需要在每一步中根据情况不断调整、优化自己的招商计划，以求实现更好的发展和盈利。